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“没有疲软的市场,只有疲软的心态” ——访崇州隆腾家居装饰建材城总经理夏洪儒先生

  

常言道:一年之计在于春。春天是播种希望的季节。

  崇州隆腾家居装饰建材城(以下简称隆腾装饰城)于3月底举办的第四届春季家博会虽早已收官,但当时活动的场景及收效仍历历在目、记忆犹新——入驻场内的几百个品牌悉数“登台”亮相,来自崇州及周边县市的消费者纷至沓来,人流量达3800余人次;整个活动签单1480笔,成交金额达2000多万元。

  将一个凋敝的鞋材市场转型为装饰建材城,从前期的策划、卖场改造、定位到中期的宣传、招商,甚至最终的开门营业,隆腾装饰城只用了不到一年的时间。如今,隆腾装饰城已经发展为占地近200亩,入驻品牌400余个,已然成为成温邛雅一线的一家专业知名家居装饰卖场。这一切改变都与一个人密不可分,这个人就是隆腾装饰城的总经理夏洪儒先生。

  那么。他是用什么思维、以何种谋略和理念在操盘隆腾装饰呢?日前,笔者约访了夏洪儒先生。

  没有难做的生意,只有不会做事的人

  

  笔者:我知道夏总曾经盘活过一些冷门的项目,隆腾这个项目也是你亲手打造的,从当初濒临倒闭的鞋材城转型为装饰建材城,而且运营得很成功,近几年装饰建材卖场遍地开花,商家普遍反映市场疲软、生意难做,卖场日子也不好过,你是怎么看待这个问题的?

  夏洪儒:我认为世上没有难做的生意,只有不会做事的人,只有疲软的心态,没有疲软的市场。卖场过剩,经销商盲目开店,彼此恶性竞争,活动过多过滥,消费者无所适从,这个不怪市场,机会给大家了,就看你怎么抓住。做渠道也好,做分销也好,线上线下营销也好,只要你不浮躁,踏踏实实去做,具备一种“工匠精神”,就一定能成功。作为运营方,隆腾装饰城一期虽然已经开业3年了,二期开业2年了,但我们没有安于现状、坐享其成,仍然在出资策划组织市场活动,为品牌联盟牵线搭台。如2016年春季家博会我们不仅投入了30万元赞助费,还为消费者提供了为期半个月的隆腾·公元壹号“五国皇家大马戏”的免费门票!

  笔者:“装房子买建材就到隆腾来”本是一句广告语,但已然成为崇州及周边地区业主买建材践行的一句口头禅,隆腾装饰城是怎么做到的?

  夏洪儒:我们装饰城的经营理念是:为商家创造财富、为消费者创造价值。将提升崇州及周边地区市民的居家品位为己任,把顾客变成装饰城的粉丝,用实事求是的态度做好每一件事,用一些新的方法提升效率。最重要的是,隆腾装饰城将开启更多创新成长的空间。市场正在发生变化,新的商业机会不断涌现。隆腾装饰城需要不断改造家居消费体验,不断创新家居消费场景,不断打开家居生活新的入口。

  把隆腾装饰城打造成为建材、家居、家具、软装饰、家纺等全产业链的家居材料卖场,如今我们实现了。此外,隆腾装饰城推出的五星“无忧”服务,五大保障,增加品牌信誉度,也有效解除了消费者的后顾之忧,这些恐怕也是隆腾成为本地消费者首选原因之一吧。 

  甘为“工匠”

  

  笔者:在新常态下,三四线城市的建材家居行业将如何发展?

  夏洪儒:在当下三四线市场,当房屋回归居住属性,不再成为投资或者投机属性的时候,我们说新常态下,建材家居行业必然回归常态,不再是暴利,而是正常合理利润的行业,卖场过多,经销商盲目开店都会“秋后算账”。我们不唱高调,踏踏实实做好服务,甘为“工匠”,做建材家居行业卖场的“工匠”,不盲目开连锁店,通过口碑铸造品牌。

  作为郊县卖场,我们是最早做O2O家居服务平台,最早帮助经销商建立和推广微信推广平台,最早建立环评认证、品牌质量资料库供消费者查询的市场之一。  

  笔者:听说隆腾装饰城3至4期即将推出,招商政策有无变化?

  夏洪儒:隆腾装饰城位于崇州市世纪大道,地处崇州市南部新城核心地段,交通十分便利,周边配套齐全,未来1-2年将有20多个大型综合性社区楼盘相继开盘交房,将满足40万人的居住需求。

  素有“蜀中之蜀”“蜀门重镇”之称的崇州,房地产年开发量已到达400万平方米,并以年20%以上不断递增,具有巨大的市场和增值空间,按每平方米1200元左右最低家居装饰消费标准计算,崇州年家居产业市场容量将突破50亿元以上。

  鉴于此,我们适时推出3期近3万平米家居卖场,在2016年6月1日前,入驻一层,免租金10个月,入驻二层,免租金15个月,租金6元/㎡·月起,每层面积1千多平方米,双电梯,适合家具家居厂家入驻。并且签订入驻合同便一次性锁定3-5年的租金不变。投资购买也可以,售价2530元/㎡起。另外4期3万精品城预计明年适时推出。

  从访谈中不难看出,一切从规律出发,既遵从经济规律,又遵守市场规律是夏洪儒先生有别于他人的智慧的思维。作为一个市场的管理者,既要当好场内商家的服务员,也要切实为消费者创造价值,让市场、商家及消费者三方达成共赢是夏洪儒与其他同行只注重“收租子”的经营理念的不同之处。而其“甘为工匠”,只图做精,不求做大的谋略更是隆腾装饰城成功的秘诀。

 
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